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互联网思想错觉不存在的

2021-02-23 13:04:08

编者按:本文来自微信大众号“互联网与文娱怪盗团”(ID:TMTphantom),作者裴培,36氪经授权发布。

2013年,在群里,我提了一个有点天真的问题:

“现在看来小米手机现已很流行了,可是它为啥不去线下开店呢?它在线上发烧友和宅男集体里这么成功,也该占有线下途径了吧?”

群里有一位自称很懂互联网的出资人大哥,苦口婆心肠教育我:“你这便是没有互联网思想的成果。”我支起耳朵等着他接着说,可是他一直没告知我“什么是互联网思想”。他仅仅辗转反侧的着重:小米绝不应该去线下开设途径,互联网年代的线下途径是毫无价值的,线上粉丝最终会吞没一同,blah blah...

2015年,我又重复听到了“互联网思想”这个词,这是A股商场最抢手的名词(现在,最抢手名词变成了“安全可控”“大数据”“区块链”)。其时商场共同认同的“互联网思想”双璧是乐视网、暴风集团。我从前谦虚讨教一位同行:为什么乐视网代表了“互联网思想”?

对方十分自傲地说:“由于乐视有粉丝。众所周知,互联网思想便是粉丝经济,对吧?”

(假如是牧濑红莉栖听到上面这段不可思议的话,必定会说:“啊,不幸的俗人。”)

我仍是不明白:“那么,什么是粉丝经济呢?”

对方耐心肠教育我:“所谓粉丝,便是愿意为你花钱的人。”

这可真是让我大惑不解。我愿意为麦当劳、肯德基花钱,所以我就成了麦当劳、肯德基的粉丝?我愿意为顺丰速递花钱,所以我就算顺丰的粉丝啦?“粉丝经济”=“愿意为你花钱的人的经济”?这不是同义重复吗?

直到Oppo、Vivo以线下途径的绝对优势打败小米,直到乐视网长时间停牌、暴风集团悉数高管辞去职务,我依然没搞清楚什么是“互联网思想”。不过,现在也没有必要搞清楚了。我能够十分坚信地说:“互联网思想”是一个不存在的错觉,只适用于创业公司忽悠出资人,或许出资人相互忽悠,或许上级忽悠年青人。

你以为“互联网思想”是一群西装革履的人在乌镇互联网论坛上大讲区块链和同享经济。

在实践中,快手和拼多多在下沉商场打的风生水起,一个年收入500多亿,一个GMV 1万亿,而那些大讲“区块链”“同享经济”“大数据”的人加起来身价也没它们一半高。

所以你又以为“互联网思想”是“得屌丝者得全国”,蚂蚁淹死大象,下沉商场赛高。

可是,抖音从一线城市的白领/海龟/名牌大学生用户发家,在短短三年内席卷一切区域、一切层级,每次春运都能将自己的触角进一步深化下沉商场。

所以你改过自新,觉得“互联网思想”便是短平快,不管三七二十一先干起来再说,用一个侵略性极强、极具特征的App吃全场。

可是,B站这个佛系App在不声不响之中现已具有1亿MAU,发行了全国最挣钱的二次元游戏,在十分不乐意做商业化的情况下,竟然还不怎样亏钱。它的答题机制至今仍未撤销。

(究竟咱们不是天才少年/少女,能够创造时间机器)

所以你总算领会了:“互联网思想”是得年青人者得全国,谁捉住了90后/Z代代,谁就能够稳获全场MVP。国际是咱们的,但归根到底是小孩子的。

可是,你又听人说/在咨询陈述上看到,小年糕(晚年版美图秀秀)、糖豆相册(晚年版Instagram)的估值飞速上涨,并且拼多多、淘宝均获得了很多的晚年新用户,更甭说这群人是微商的衣食父母了。

所以你觉得脑子一片紊乱,仍是研讨一下细分职业吧,比方游戏。依照“互联网思想”,当然是途径为王,CP没什么出路,对吧?你看腾讯的游戏卖的多好,不便是有微信和QQ吗。

可是,有人告知你《明日方舟》在既不走途径(B站在外)、也不怎样买量(它打的是品宣广告,不是买量广告,谢谢)的情况下,首月做出了5亿流水。顺便说一句,这是一款没有IP、不卖肉的二次元游戏。

所以你决议看看直播,这个商场略微简略一点。依据“互联网思想”,在家里看美女主播歌唱、打口哨跪舔的人,必定都是屌丝宅男,对吧?有钱人早就去夜总会洒脱了嘛。

可是,当你看到直播间里的“土豪大哥”顺手买了一支十几万的火箭,并且一天晚上能够买好几回的时分,你震动了。你乃至无法分辩他是真土豪,仍是公会找的托儿。

算了,仍是看看新生事物吧。常识付费比较有意思,你也常常听《罗辑思想》、读知乎盐选。“互联网思想”告知咱们,成功的常识付费产品便是贩卖焦虑,应该会卖给那些对未来神往的奋斗者、进步人,是吗?

可是,假如你知道绝大部分常识付费是激动付费,并且PUA(教你怎样泡妞)和“女人本身修炼”(教你怎样钓帅哥)长时间位居最受欢迎课程时,你必定会觉得国际崩坏了。

崩坏了是功德。当你完全破除对“互联网思想”的迷信乃至爽性忘掉这个词时,你才总算开端了解互联网了。真实的互联网。

“互联网思想”从一开端就不建立。一个需求重复从头界说、存在多种破例的概念,不或许建立。

(从破除“概念”时起,咱们才真的开端做研讨)

你能够坚持以为得屌丝者得全国,我也能够举出得土豪/白领者得全国的反例。

你能够坚持以为下沉商场为王,我也能够举出高端商场消费晋级为王的反例。

你能够坚持以为途径为王,可是内容为王的比如举都举不完。

你能够坚持以为互联网是年青用户的全国,我也能够用很多中晚年用户的事例砸死你。

你能够喋喋不休地议论区块链、同享经济、大数据、AI,我也能够沉迷于二次元、直播带货、私域流量、社交电商。

你能够顽固地以为唐家三少代表了网文的最高水平,我也能够告知你现在的网文都能够参评茅盾文学奖了(真的)。

你很或许是对的。可是我也是对的。有些时分你是错的,但不意味着我就没错。由于互联网职业不是衡水一中,咱们也不是参加考试的学生,卷子上没有“标准答案”。

我国真实太大、太杂乱了。我国的任何一个城市都特别大、特别杂乱。即便我国的一个街区都能够杂乱到让你目不暇接。

就拿我现在住的当地来说吧——邻近五百米以内只要一家便利店,却有三家咖啡馆,其间既有Costa也有瑞幸咖啡;茅台专卖店占有着街边的显赫方位,缺乏一百米外便是沙县小吃馆。走过街角的红绿灯,你能看到一大片脱离年代的文印店、奖杯店、锦旗店,周围便是“XX文创消费基地”,里边有开不下去的网红小龙虾饭。

你能够在我家邻近调研一下,验证“互联网思想”的本相。假如你先走进沙县小吃,八成会看到几个饿了么/美团送餐员在如痴如醉地刷快手。你看不到刷抖音的,由于他们在近邻的小龙虾饭馆吃饭。你更看不到刷B站的,由于这邻近有一个学生常去的永和大王,要调研00后请往那边走。

沙县小吃的收银员会告知你:本店绝大部分顾客用的是微信付出。可是,不远处的阿里旗下的新零售实验店只收付出宝。写字楼下的瑞幸咖啡门可罗雀,可是外卖打包盒堆积如山。相隔几十米便是一家巨大上的精品咖啡店,喝下午茶的人在打《王者荣耀》自走棋;他的手机装备不行,玩不了吃鸡。

(好消息:现在再烂的手机也能够玩《命运石之门》)

所以你决议出去透透气。在写字楼空隙处的“快递卸货区”,你看到堆积如山的包裹:淘宝、拼多多、淘宝、拼多多……你问下楼取件的白领:“拼多多不是卖假货的吗?”她回了你一个白眼。你又问她现在习气去哪里买东西,她说:“我没空理你,由于我要赶忙做完手头的事,回去看李佳琦直播带货。”你发现她的手机壳是《陈情令》的王一博/肖战CP海报。

别以为上面这段是编的。在我家邻近方圆500米内,的确发生着这么多斑驳陆离的工作。在做完这一圈调研之后,假如我刚好在家,你能够来我家坐坐。你会发现我家有PS4、Switch、Kindle,以及搭载着Steam的新款游戏本。我还会在读库小程序上买实体书。可是我会严厉地提示你:“我乃至不能代表一个细分商场。在全国与我喜好类似或许只要200万人。”

那些成功的互联网公司都在做同一件事:做兢兢业业的调研,不要好大喜功,捉住方针用户(不论是哪一种用户),将本身资源禀赋最大化,用坚强的执行力打下去。假如一家互联网公司的高层开端沉溺于各种大而无当的概念,张口沉默“结局”“大局”,那八成不是佳兆。出资人也是如此:带着先入为主理念、不接地气的人不或许捉住出资时机。

总而言之,我国互联网职业的高速开展,正是由于它杂乱。已然杂乱,就没有放之四海而皆准的“套路”“理论”“概念”。举个比如:你在街上看到一个美丽姑娘,你忽然就发现了真爱,你发自内心肠想知道她、与她共度终身。这样一个时间段你来问我:“怎么规划一套满有把握的话术,保证我能拿下她、与她订亲、让她成为我的孩子他妈?”这不是搞笑吗?

(当然,在国际线收束的过程中,你老婆终究会成为你老婆,就像《命运石之门》里的桶子无论怎么都会成婚生女儿)

任何人的江山都是打下来的。任何理论都是从实践奋斗中构成的,而不是相反。时至今日,假如有人问我“什么是互联网思想”“什么造就巨大的互联网公司”“互联网的下一个增加点在哪里”这种假大空的问题,我现已提不起爱好评论了。

真实的勇士,每时每刻都在第一线、在日常日子中学习。咱们是普通人,应该学的更谦虚、更爱惜时机。


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